登陆

怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗

admin 2019-05-15 343人围观 ,发现0个评论

商业方案书关于一个创业者来说是获取到融资的巨大时机,尤其是当你的项目并不算特别亮眼的时分,一份好的商业方案书就显得尤为重要,那怎么写好商业方案书呢?咱们需求做到的是既能有理有据不悲不亢,又要套路满满。

1.商业方案书(BP)的意图是什么?

融资自身又是一项意图性很强的事。但我发现,许多创业者自身并没有充沛了解BP的写作意图。其实,BP的意图有且只要一个——激起投资人持续了解这个项意图爱好,而不是把自己的项目“讲清楚”。

前期投资人均匀一年见300多个项目(勤勉的会更多),一般80%的项目初次碰头后会被刷掉,没有跟进的价值。而在初次碰头的1小时会议中,又只要10-20分钟的项目介绍时刻(后续还有发问,闲谈等)。

怎么在十几分钟时刻内将项意图基本状况说清楚,亮点讲了解,激起投资人的爱好,才是初次碰头的真实意图。而BP,应当充沛服务于这个意图,才干进步面谈的成功率。

为什么不该该在BP中,“把项目具体讲清楚”? 首要,是没有必要。BP不是尽职调查报告,没有必要将项意图方方面面介绍到。其次,这种主意出力不讨好。从创业者视点看,仍是从投资人视点看,同一个项目有价值的点很可能不同,因此描绘清楚这事儿也很难做到。

2. 了解BP的听众

另一个需求想了解的工作,是BP的听众是谁?“前言即信息”,每一种前言自身,会影响受众的了解和考虑习气。民航客机上的杂志是为了乘客打发时刻的,无聊仍然会有人看。创业媒体需求制作风口,标题必定要有满足的煽动性。而BP这种前言,是项目方预备给投资人看的推介材料,天然地会激起投资人的两种天性反响:猎奇和警觉。

从投资人的视怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗点,看一份BP犹如看一部“短篇小说”,每翻一页都会问两个问题:然后呢(猎奇)?还有为什么(警觉)?针对第一个问题,需求这个小说(或曰故事),情节有出人意料之处(项目有怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗亮点)。第二个问题,故事的情节需求入情入理,即便做到怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗环环相扣,至少也得能无懈可击,不然就要面临投资人的质疑,两边信赖联络很难树立。

3. 什么是好BP的套路?

那么,终究该怎么使用投资人的心里,写一份短小精悍,激起投资人爱好的BP呢?麦肯锡有个七步剖析法,是咨询师剖析问题的“套路”。但我觉得仍是太杂乱,好的BP应该6页把故事讲完。大约的结构是:

第1页:咱们做的是什么?

假如不是很专业的元器件(例如光学衍射元器件,或许激光相控阵雷达),请必定用大白话描绘,尽量防止呈现O2O,渠道之类的概念。测验是否满足通俗易懂的办法是,讲给自己的爸爸妈妈听

第2页:为什么做这个?

其实和第一页一脉相承。弥补解释一下,做的这件事处理了什么问题,为用户发明了什么价值。此处切忌不痛的痛点,或许非刚需的理由罗列。假如理由超越三个,一般是没有考虑清楚,必定能够再精简。事实上,看完这怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗两页,一般投资人现已有一个大致的判断了。

一个常见的误区,刚开始就剖析职业,着重职业很大。估量是有个撒播甚广的不靠谱模板,咱们都去套。能够问问自己,几千亿的商场真的和你有联络么?美国的经历真的能够参阅么?对标的公司和你的形式真的相同么?假如这些问题无法回答,“职业很大”这页能够删了。

第3页:咱们的优势

此处能够介绍共同的办法,技能方案,战怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗略协作方等。例如,咱们的产品采用了最新的NB-IOT低功耗方案,咱们的模组比世界同行性能好10倍,咱们的有滴滴作为战略协作方等等,都会让人眼前一亮。此处能够有数据,图表等做一些支撑

第4页:现在获得的成果

假如是天使轮,应该有开始的运营数据来验证商业形式。假如是A轮左右,需求杰出现已到达的里程碑(例如第一个大客户,在某个细分职业处于抢先)

第5页:创始人及团队

顺着上一页的逻辑,介绍下团队,最好包含每个人的经历,特色,分工。荣誉称号等能够疏忽,经历最好加上年份,便于了解。

第6页:融资方案

现在的股权结构,这轮想要融多少,达到怎样的事务方针。假如有前史融资状况,也能够提一下。学而时习之,再举个栗子(这个比如其实也是从少星博客抄来的)。看官也能够套用这个商业方案书模板试一试:

  • 第1页:咱们做的是什么?—— 为白领供给午睡服务
  • 第2页:为什么做这个?—— 白领人群,午饭后困意十足,趴在桌上睡不健康,歇息质量很低
  • 第3页:咱们的优势 —— 房车改造的睡怎样写好商业计划书?这些商业计划书的好套路,你懂吗觉仓很舒适,首汽租车战略协作,和CBD交警联络很好
  • 第4页:现在获得的成果 —— 现在有一辆车国网电子商务平台投入运营,每月XX单,收入XX元,商业形式开始验证
  • 第5页:创始人及团队 —— 大巴车司机小段,长于交际;快递员小张,对CBD商圈地势了解;卖煎饼果子的孙大娘,详尽掌握白领需求,一起和片儿警联络甚好
  • 第6页:融资方案 —— 300万元出让20%股份,方案17年末做到XX辆车,在国贸商圈完成密布掩盖

6页PPT的套路,自身不难。难在梳理好自己的思路,将不必要的细节,搅扰抛掉,这自身也是个『断舍离』的进程。尽管苦楚,但很有必要。

内容资料来源于网络如有侵权请联络作者删去
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP